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高杆燈廠家談路燈銷售與研發的關係

來源:丁先生 發布時間:2015-5-25 17:31:45
高杆燈廠家談路燈銷售與研發的關係
文章來源:  www.sctckj.cn   發布時間:2015/05/25
時代變得太快了,快到AG亚游官网一名普通的高杆燈廠家有點跟不上節奏了。還記得幾年前,大部分高杆燈廠家都在悶頭做技術,搞路燈產品的研發,研發出一些領先的產品的時候,自然通過口碑流傳,有的客戶慕名而來來給你下訂單。而現在的高杆燈廠家幾乎家家戶戶都在做營銷,把營銷當做企業生死存亡的關鍵。而AG亚游官网隻要營銷稍微有點跟不上,就會被同行業的高杆燈廠家壓製的舉步維艱,於是乎,把工作重心放在路燈產品的銷售上麵幾乎成了大部分的高杆燈廠家的共識。為了避免被淘汰,AG亚游官网也必須跟從,都說人是善變的,而我認為,就像冬天怕冷,夏天變熱,不是人變了,而是環境變了,難道不是嗎?
真正的路燈行業的銷售與研發的良性關係應該是路燈研發是銷售的基礎,銷售僅僅是手段。研發是銷售的技術基礎和根本保障。沒有合格的技術產品,沒有領先的質量,銷售應該是舉步維艱的。哪怕你有在嫻熟的銷售技巧,再完善的銷售渠道和在忠誠的目標客戶。沒有產品保障,一切都是浮雲。客戶是理智的,隻有你的路燈產品相對於同行業之間有著一些性價比的優勢,那麽客戶才能選擇你的產品。
而現在的市場狀況是不管是買方市場還是賣方市場,很多人都被表麵現象所迷惑,人們不再那麽刨根問底的區研究你產品的材質是不是過關,產品的售後服務是不是完善,公司的資質是不是虛假,而僅僅是你的產品如果看上去和別的高杆燈廠家差不多,而價格方麵也和別人持同,甚至還稍微的有那麽一點的價格優勢。那麽客戶就不願意再了解太多,生意也就成了。這也是為什麽現在路燈行業有著那麽的的售後糾紛和那麽多的產品事故了。這應該是雙方麵的原因的。
作為一名高杆燈廠家,AG亚游官网很希望看到廣大的客戶可以從更多的渠道了解到AG亚游官网的產品,客戶的不細心一方麵也跟AG亚游官网省掉了很多麻煩,但這僅僅是一家之言,AG亚游官网無法保證每一個高杆燈廠家都能有過關的產品質量,其實,當一些本身產品質量就不過關的高杆燈廠家產品的銷售做的如火如荼的時候,這本身就是對一些良好的高杆燈廠家的不公平。因為由他們引發的一些問題會把人們對他們的印象分攤到AG亚游官网高杆燈廠家上麵。而且,高杆燈行業的蛋糕本來就那麽大,在他們付出很小的代價就分攤AG亚游官网的勞動成果的時候,AG亚游官网的市場份額也被壓榨了。
所以AG亚游官网還是呼籲廣大的客戶,在進行高杆燈的選購的時候,不僅僅要對比產品價格方麵,再深入一定的了解,在經過係統的產品質量和售後服務的判定後再做出正確的選擇,能夠在避免一些不必要的麻煩的同時也維護了AG亚游官网高杆燈廠家的市場環境。
自由是市場經濟的特點,也是市場經濟相對於計劃經濟的獨特魅力,市場經濟準入標準又是比較低,所以這裏AG亚游官网同時呼籲作為市場監管者的相關部門切實負起責任起來吧。

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