高杆燈_升降高杆燈_LED高杆燈_廣場高杆燈生產廠家-高郵市AG亚游官网電子照明器材廠
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“高杆燈廠家”談談LED燈工程報價方法和流程

來源:丁先生 發布時間:2016-8-22 15:55:10
 目前有全國各地眾多做廣告的朋友和個人加入LED亮化工程行列,但手頭缺少需此行業相關的資料和經驗,造成業務無法開展。沒有足夠的資料和客戶溝通,使辛苦得來的機頭付之東水。這裏和大家分享相關的知識,幫助順利開展相關業務。
 
 
1
對相應的LED產品要有所了解
 
 
 
  “高杆燈廠家”LED產品種類甚多,做亮化工程大致要用到以下產品:
 
 
 
LED數碼管
  又名LED護欄管,LED護欄燈,LED輪廓燈;此產品常用來做樓體輪廓安裝,KTV門頭或廣告招牌,以及公路和橋梁護欄亮化項目;可以達到七彩流水,追逐,掃描等效果;若做成LED數碼管屏(LED數碼招牌)則可以出各種炫麗的動畫和花型,還可以播放視頻;出文字及圖案。
 



 
 
  LED數碼管大致分類
 
  按效果可分為:
 
  單色常亮的紅,黃,藍,綠,白;七彩的分為:單段七彩漸變跳變;真六段,真八段,16段,16段,32段,48段等;
 
  按控製方法分為:
 
  內控和外控;內控LED護欄管是將所需的程序直接寫入LED護欄管的工作IC芯片內,接通電源後能直接跑出花型;外控的簡而言之就需要外置控製器;控製器又分為脫機係統和聯機係統;聯機係統是指依附於電腦而工作的控製係統(多用於LED數碼管屏);脫機係統是則不需要依附於電腦,接電後就能輸入控製信號驅動LED護欄管。
 
 
 
LED彩虹管
  又名LED燈帶,LED美耐燈;是亮化工程中最常用的產品之一,且價格相對便宜,是眾多客戶所喜愛的LED燈具產品。主要適用於造價不高,所需效果不需要太炫麗的場所;可以做樓體或招牌輪廓;鐵皮字或造型圍邊;天花或KTV暗槽裝飾等。
 

 
  LED彩虹管分類:
 
  圓二線,圓三線,扁二線,方二線,扁三線,扁四線,扁五線,扁七線等;
 
  有紅,黃,藍,綠,白,紅+藍,紅綠藍,紅黃藍,紅黃藍綠等;
 
  一般為排跳方式通過控製器可以達到閃動效果。
  
 
 
LED裝飾燈係列
  有LED星星燈(LED燈串),LED網燈,LED瀑布燈,LED滿天星。這些一般用於花木或小型景觀裝飾。
 


 
 
  比如:一顆樹要做個亮化效果,可以使用多串LED星星燈,將樹枝繞上,再通過控製器閃動,就變成了一些七彩閃動的LED聖誕樹燈了。
 
  產品眾多,不在此一一列舉了,常用的還有LED點光源,LED霓虹燈,LED電子顯示屏,LED投光燈,LED大功率洗牆燈,LED埋地燈,LED水底燈,LED景觀樹,LED吸塑字另外還有金鹵燈、鈉燈等投光燈很常用。
 
  這些都需要自已慢慢了解,才能真正認識到這些產品,在工程中選擇所對應的亮化燈具。
 
 
 
2
開展業務
 
 
 
  “高杆燈廠家”當有客戶需要做LED亮化工程的時候,首先要確認材料,再做預算。
 
  具體方法為:
 
  一般需要做動態LED效果圖,達到相關產品的演示效果;拿到客戶需要做LED亮化工程的場所的照片,白天的照片就可以,盡量把場所的照片拍個全景,角度和照片的清晰度很重要,這個直接關係到所出效果圖是否逼真。
 
  我遇到幾個客戶說效果圖做得很難看;怎麽改也是那樣,效果就是不理想;自已提供的圖片實要是太差,反而說人家水平不行,在此我聲明下:圖片拍得太爛,還不如不做。
 
  圖片拿到手後,然後再發給LED效果圖設計員設計出來。做圖的時候要充分和設計員溝通好;需要達到什麽效果,用什麽產品做,事先要說明,不然修改起來很麻煩,一定要把要求說清楚;如果不清楚,要以讓設計師直接按自已的方法做好了。
 
  LED效果圖設計無非就是做夜景處理,樓體輪廓,燈光處理,還有LED數碼管屏以及造型處理,牆體裝飾處理。
 
  效果圖出來後,找相應的業務幫你按價,數量一般需要提供給業務員。
 
  業務員按照效果圖和樓體結構及產品數量會報出一個詳細的表格;然後按照表格做一份給客戶的標書;拿去與客戶商談,初次商談最好帶上您的樣品。
 
  商談過程中會存在產品用量和價格調整事宜,這就要靠自已和客戶談了,不是所有的客戶都能接受你所報的價格和方案;要知道,一個工程多人競標這是很平常的事了,客戶需要挑選才能接受的。
 
  另外,不是每個客戶都能成單的,因為多方麵的原因,LED亮化工程都有可能拖時間和棄做,所以不要太在意甲方一定會把這個工程給你做的。
 
  
3
訂購產品
 
 
 
  價格找適中的廠家生產,價格太高的產品,甲方不一定能夠接受;價格太低的產品質量不一定過關,造成後期維護成本增高,甚至無法收到貨款。
 
  LED護欄管選購
 
  選購產品時,問清楚產品的參數,包括燈珠數量,線路板材料,燈珠是哪產的,亮度如何,防水效果如何等;是否有備品,質量好壞直接決定工程款的回收。
  另外在選用護欄管PC外殼的可以選用半透明外管,亮度比較高,流水效果也比較明顯,解決了透明管沒有混色效果,乳白管亮度不夠高的問題。
 
  LED燈帶選購
 
  使用LED燈帶做工程時,盡量使用全銅線的,全銅線的比銅包鋁線、鋁線的耐用,燈珠使用高亮的,有部分廠家專做低端產品,產品比較劣質,經常容易壞,燈珠亮度很低,有甚者更用圓片燈珠生產,燈帶裝上去三二個月就暗下去了;工程使用後得不償失。
 
  LED柔性霓虹燈選購
 
  產品甚多,不在此一一說明了,總的原則是:便宜沒有好貨,好貨不便宜,中檔的就可以了。
 
 
  
4
產品安裝
 
 
 
  LED數碼管安裝
 
  外控LED護欄管搞清楚信號走向,一般都是從公頭為信號輸入,母頭為信號輸出;然後再按廠家提供的信號方向示意圖安裝,如果裝錯了,就得折下來再裝,費時費力也費資金。
 
  電源安裝
 
  如果是DC(直流的)LED數碼管一定要注意了,正常情況下:兩芯的小插頭為電源,紅色為正極,藍色線為負極;在安裝完後一定要先檢查電路,確認OK了,再通電;否則會造成LED數碼管燒壞,嚴重影響工程驗收。
 
  LED燈帶安裝
 
  LED燈帶包括LED彩虹管,LED柔性霓虹燈等,安裝的時候盡量不要把燈帶全部從卷軸上取下,然後再一整條拉到樓體上安裝;因為如果用力過猛會導至燈帶主線斷裂,使燈帶造成不可修複性損毀;如果中間有不亮的,可以用刀片切下不亮的單元,然後用中間接頭對接上。
 
  戶外使用時對接的插頭以及尾塞處均要做好防水處理。
 
  另外:在使用電線時要注意其功率負和;工程用電量不大的情況下,主線使用國標4平方毫米的主線,變壓器到燈管的路線使用2.5平方毫米的電線。信號線盡可能使用超五類網線。變壓器和控製器做好防水防雨措施。

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